![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/融资顾问CFC-亚投宏远2025-08-20)
引言：如何获得VC的青眯是融资的重点，具体可以从以下几个方面进行突破。提前调查了解VC机构的特点；优先选择专业懂行、战略耐受性强的VC；市场占有率越大越有主动选择权。
\r\n提前调查了解VC机构的特点
\r\n提前调查了解VC机构的特点包括，了解VC机构的类别、掌握各个VC机构的差异，关注每个投资工作人员。
\r\n(1)了解VC机构的类别
\r\n企业在进行融资时，首先要对VC机构的类别有所了解。金融市场上，很多专业平台可以为创业者提供帮助。中国的创业邦、美国的天使资本协会等都有大量的数据和资料可供创小业者查询。
\r\n除此之外，还有券商投资部门、BAT战略投资部门以及市场上的其他VC机构，这些分属不同的类别，投资风格也不相同。例如，有的VC机构喜欢对赌的方式，而有的则喜欢详尽调查后的投资。
\r\n因此，创业者需要事先了解这些V℃机构，然后在融资的过程中根据自己的实际情况进行选择。
\r\n(2)掌握各个VC机构的差异
\r\n在风险授资行业，各个VC机构存在很大差异，造成这种差异的主要因素有资本来源、团队组成情况以及策略等。在操作层面上，VC机构的投资流程都大同小异，但即使如此，创业者还是要对其中的差异进行深入了解和掌握。
\r\n(3)关注每个投资工作人员
\r\n在融资的过程中，VC机构会对企业进行详尽调查，而每个VC机构中都会有不同的投资工作人员做不同的工作。因此，创业者应该多关注投资工作人员。
\r\n优先选择专业懂行、战略耐受性强的VC
\r\n在选择VC时，战略耐受性非常重要。在实施项目过程中会遇到阻力，这些阻力会对投资者的资本形成考验。通常，在其他条件不变的情况下，如果VC对项目的战略耐受性较强，就会使项目获得更为长远的发展。
\r\n互联网企业阿里巴巴在进行融资时，孙正义先生就展现了足够的战略耐受性。从1999年到2018年，孙正义在阿里巴巴的投资始终保持较高的股份，虽然中间有过变现，但并未有退出的想法。
\r\n市场占有率越大越有主动选择权
\r\n对于风险投资者来说，项目中产品在市场上的占有率，也是判断是否要进行投资的重要标准。一般来说，产品的市场占有率越高，风险投资者进行融资的可能性就越大。
\r\n在创业的过程中，有许多高科技企业会非常重视技术的力量，在融资的过程中，也会特别强调自己在市场中的技术优势，而较少提到产品的市场占有率。殊不知，风险投资者在考察项目时，最为看重的条件之一就是产品的市场占有率。对于一家企业的发展而言，拥有技术并不意味着拥有专利，更不意味着其产品拥有广阔的市场。风险投资者在判断技术的投资价值时，并不会过多地考察其高精尖的程度，而是更加注重其产品市场占有率的持续成长价值。
\r\n2018年8月，O20在线订餐平台饿了么获得软银和阿里巴巴投资的30亿美元融资。CrunchBase统计数据显示，全球融资最多的23家企业一共获得了125.57亿美元的融资，饿了么累计融资63亿美元，位居榜首。目前，饿了么拥有200万家线上线下一体化门店，日活跃用户已经达到1.68亿家。饿了么就是通过持续的市场占有率增长获得了八轮以上的融资。
\r\n饿了么创始人张旭豪先生总结了自己的融资经验，他表示，如果一种新产品能够被市场认可并且可以复制，能够快速成长，会很快吸引到风险投资者。早前，饿了么在交大附近获得成功时，虽然并没有撰写过任何商业计划书，但是风险投资者就自己找上门来，因为他们的主要工作就是找项目。现在，好项目不多，只要把产品做好，在一个区域内有很好的数据支撑，根本不用担心融资的问题。
\r\n创业者一定要明白，在风险投资者考察企业时，市场通常比技术更为重要。可以说，企业只有拥有巨大的发展空间，掌握的技术又可以支持大的市场目标，才会有真正的升值潜力。
\r\n\r\n
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":180,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-08-23 00:00","modified":"2026-04-08 18:50","recommend":"不推荐"},{"id":1806,"title":"亚投宏远祝您元宵节团团圆圆","describe":"亚投宏远祝大家元宵节快乐","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2025_02_12/xdw_wyPKXhH.jpg","source":"亚投宏远","content":"
协诚共筑金桥稳，
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","type":1,"type_name":"行业资讯","count":179,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2025-02-12 16:02","modified":"2026-02-19 12:14","recommend":"不推荐"},{"id":1085,"title":"公司金融的微观环境","describe":"一个企业无法决定其所处的宏观环境，但可以通过内部条件的改善，来积极适应外部环境的变化，并充分利用外部环境，在一定范围内改善自身所处的小环境，以增强自身活力，扩大市场占有","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_06_06/1085.jpg","source":"公司金融顾问综合知识","content":"
一个企业无法决定其所处的宏观环境，但可以通过内部条件的改善，来积极适应外部环境的变化，并充分利用外部环境，在一定范围内改善自身所处的小环境，以增强自身活力，扩大市场占有率，在市场竞争中赢得主动权。这里所说的小环境，即公司金融的微观环境，是指影响公司金融实践的各种内部因素的总和，包括企业的组织体制、企业的经营状况、企业的管理水平、企业金融管理等几个方面。
\r\n1.企业组织体制
\r\n《现代汉语词典》中对“体制”的解释有两种，第一种是指国家机关、企业、事业单位等的组织制度，这里我们主要考虑企业的所有制形式。具体而言，企业的所有制形式包括国有独资企业、股份制企业、集体企业、私营企业以及国外独资企业。不同所有制形式企业金融活动的目的大体相同，但在实践中却有着各自不同的金融需求。比如，大型国有企业由于自身具有国家隐性担保，因而在银行融资时会相对容易，同时大型企业也更容易通过股票、债券等直接融资方式获取资金。而对于中小型企业来说，由于资金实力、品牌声誉等方面受限，其投融资活动的市场和工具选择与大型国有企业相比就可能有较大差异，比如引入风险资本、争取创业板上市等。
\r\n2.企业经营状况
\r\n企业经营状况分析是金融行为的起点，只有深入了解企业经营状况，才能设计出合适的金融方案。企业经营状况主要包括企业物资采购供应能力、产品生产能力、产品角售能力等，可以通过一系列的实物量指标和价值量指标来衡量。实物量指标一般包括原材料采购量、出库量、库存量等；价值量指标一般通过资产负债表、利润表和现金流量表中的数据来体现。比如某企业销售的产品在海外供不应求，原计划融资采购新设备，但突遇金融危机销售状况急转直下，此时就需要及时调整金融策略。
\r\n3.企业经营管理水平
\r\n企业经营管理水平的高低直接影响企业竞争力，也会对金融行为产生影响。衡量现代企业管理水平一般可以从如下几方面考虑：
\r\n(1) 企业高管层的受教育程度、职业经历等；
\r\n(2) 是否具有明确的发展战略；
\r\n(3) 产权结构是否明晰；
\r\n(4) 组织架构是否合理、适宜；
\r\n(5) 管理是否网络化、信息化、现代化；
\r\n(6) 是否具有核心的企业文化；
\r\n(7) 各种规章制度是否健全、执行是否到位；
\r\n(8) 是否具有可持续的发展观。
\r\n4.企业金融管理能力
\r\n简单地说，企业金融管理能力是指企业聚财、用财与生财的能力。企业金融管理能力与许多方面有关，其中较为直接的两点就是财务组织结构和财务人员素质。
\r\n财务组织结构是指企业组织领导或直接从事财务工作的职能部门组成情况，包括各职能部门的设置及其相互间的理财职责分工和组织程序。分析企业财务组织结构时，要考虑其是否有利于形成企业内部的金融环境，如组建内部银行、财务公司、项目融资等机构；是否有利于企业生产经营各职能部门的理财活动高效、顺利进行；是否有利于企业经营战略的顺利实施，以及提高企业的生产经营管理能力。
\r\n财务人员的素质主要指企业内部从事金融活动的人员的业务素质，要综合分析财务人员是否掌握了扎实的经济金融基础知识，是否熟悉有关法律法规，是否能够提出科学、合理的综合金融服务方案；同时，还要考虑企业财务负责入的金融意识，及其是否具有金融判断和决策能力等。
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":179,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-12-26 00:00","modified":"2026-03-07 23:35","recommend":"不推荐"},{"id":1911,"title":"2025年8月20日贷款市场报价利率（LPR）维持不变","describe":"2025年8月20日全国银行间同业拆借中心受权公布贷款市场报价利率（LPR）","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2025_08_20/xdw.jpg","source":"人民银行","content":"中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2025年8月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.0%，5年期以上LPR为3.5%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。
\r\n引言：对赌协议，是指PE、VC投资中的潜规则。作为“舶来品”，对赌协议在进入中国以后，已经跟从前的意义完全不同了。在签订对赌协议的双方中，公司与公司大股东一方相对处于弱势的地位，但只能选择签订“不平等条约”。业绩补偿承诺和上市时间约定是协议中的重要条款。创业者在签订协议时一定要“擦亮眼睛”认真阅读。
\r\n当初在蒙牛和摩根士丹利的对赌协议中，蒙牛最后胜出，其高管最后获得了价值高达数十亿元的股票。当然，也有中国永乐与摩根士丹利、鼎晖的投资对赌，永乐最终输掉了控制权，被国美收购。
\r\n由于越来越多投融资双方对簿公堂的事件发生，当创业者与PE、VC签订认购股份协议及补充协议时，一定要小心谨慎，否则一不小心就将陷入万劫不复的深渊。
\r\n对赌协议中的陷阱大致有18条，现在就来逐条解析。
\r\n(1)财务业绩
\r\n这条约定作为对赌协议的核心要义，要求被投资公司必须在约定期间实现承诺的财务业绩。因为业绩是给公司进行估值的直接依据，如果被投资公司想要获得高估值，就得以高业绩作为保障，一般都是以“净利润”作为对赌标的。
\r\n有一家公司B日前刚刚拿到了发行批文，它曾经在2008年引进了PE机构，并且承诺在2008-2010年净利润分别会达到4200万元、5800万元和8000万元。结果，B公司2009年和2010年归属母公司股东净利润仅为1680万元、3600万元，因此被要求进行业绩赔偿。
\r\n通常进行业绩赔偿的方式有两种，一种是赔偿股份，另一种是赔偿金钱，后者是比较普遍的。
\r\n业绩赔偿的公式如下：
\r\nT1年度补偿款金额=投资方投资总额×(1-公司T1年度实际净利润公司/T1年度承诺净利润)
\r\nT2年度补偿款金额=（投资方投资总额-投资方T1年度已实际获得的补偿款金额)×[1-公司T2年度实际净利润/公司T1年度实际净利润×(1+公司承诺T2年度同比增长率)]
\r\nT3年度补偿款金额=（投资方投资总额-投资方T1年度和T2年度已实际获得的补偿款金额合计数)×[1一公司T3年实际净利润/公司T2年实际净利润×(1+公司承诺T3年度同比增长率)]
\r\n创业者要注意，在进行财务业绩对赌时，要设定合理的业绩增长幅度，最好将对赌协议设置为重复博弈结构，降低当事人在博弈中的不确定性。不少PE、VC与公司方的纠纷起因就是大股东对将来形势的误判，承诺值过高。
\r\n(2)上市时间
\r\n这个约定赌的是被投资公司在约定时间内是否可以上市。其实关于“上市时间”的约定是股份回购的约定，比如双方约定了在两到三年之内上市，假如不能上市，就要回购投资者的股份，或者赔一笔钱，一般都是选择回购的方式。对于这种方式大家都比较谨慎，因为通常不是公司大股东能决定的。
\r\n假如公司进入了上市程序，对赌协议中的监管层认为影响公司股权稳定和经营业绩等方面的协议就要解除。但是，这时对于PE、VC来说解除对赌协议并不保险，被投资公司只是报了材料，也可能不能通过证监会审核。因此，很多PE、VC又会想办法，在表面上递交一份材料给证监会表示解除对赌，私底下又会跟公司再签一份“有条件恢复”协议，假如公司将来没有成功上市，那么之前的对赌协议要继续完成。
\r\n(3)非财务业绩
\r\n除了财务业绩，对赌标的还可以是非财务业绩，比如KPI、用户人数、产量、产品销售量、技术研发等。
\r\n关于对赌的标的不要太细、太过准确，最好可以有一定的弹性空间，否则公司会为达成业绩做一些短视行为。因此，公司可以要求在对赌协议中加入更多柔性条款，而多方面的非财务业绩标的可以让协议更加均衡可控，比如财务绩效企业行为、管理层等多方面指标。
\r\n(4)关联交易
\r\n这个条款是指被投资公司在约定期间如果做出了不符合章程规定的关联交易，那么公司或大股东就必须按照关联交易额的一定比例向投资方赔偿损失。
\r\n(5)债权和债务
\r\n该条款是指如果公司没有向投资方披露对外担保、债务等，在将来发生实际赔付后，投资方有权要求公司或大股东赔偿。
\r\n该条款属于对赌的基本条款，基本每个投资协议都有，目的就是防止被投资公司拿投资人的钱去还债。
\r\n债权债务赔偿公式=公司承担债务和责任的实际赔付总额×投资方持股比例
\r\n(6)竞业限制
\r\n这个条款是指在公司上市或被并购前，大股东不可以通过其他公司或通过其关联方，或以其他任何方式从事与公司业务相竞争的业务。
\r\n“竞业限制”是对赌协议中100%要签订的条款。除了要求创始人不可以在公司外以其他任何方式从事与公司业务相竞争的业务外，还有另外两种情况：投资方会要求创始人几年内不能离职，假如离职了，几年内不能做同业的事情，这是对中高管的限制；二是投资方要考察被投公司创始人之前是否有未到期的竞业禁上条款。
\r\n(7)股权转让限制
\r\n此项条款是指对约定任一方的股权转让要设置一定的条件，只有条件达到时方可进行股权转让。假如大股东要卖股份的话，这对公司有很大的影响。因此需要进行限制。如果公司被收购，大家可以一起卖。还有另外一种情况是公司要被收购，出价很高，投资人和创始人大多数都很满意，但是创始人中可能就有一个不想卖，这就要涉及另外一个条款就是领售权，会约定大部分股东如果同意卖是可以卖的。
\r\n另外要注意，在投资协议中关于股权限制的约定对于被限制方来说仅仅是合同义务，被限制方擅自转让其股权后承担的是违约责任，并不能改变被投公司股东已经变更的事实。因此，一般会将股权限制条款写入公司章程，使其具有对抗第三方的效力。
\r\n(8)引进新投资者限制
\r\n将来新投资者认购公司股份的每股价格不能低于投资方认购时的价格，若低于之前认购价格，投资方的认购价格将自动调整为新投资者认购价格，溢价部分折成公司相应股份。
\r\n(9)反稀释权
\r\n此项条款是指在投资方之后进入的新投资者，等额投资所拥有的权益不可以超过前投资方，投资方的股权比例不能由于新投资者的进入而降低。“反稀释权”与“引进新投资者限制”相似，这也是签订投资协议时的标准条款。但需要注意的是，在签订关于股权变动的条款时，要审慎地分析法律法规对股份变动的限制性规定。
\r\n(10)优先分红权
\r\n在公司或大股东签订此项条约以后，公司每年的净利润要按照PE、VC投资金额的一定比例，优先于其他股东分给PE、VC红利。
\r\n(11)优先购股权
\r\n在公司上市前如果要增发股份，那么PE、VC拥有优先于其他股东认购增发的股份的权利。
\r\n(12)优先清算权
\r\n公司在进行清算的时候，投资人拥有优先于其他股东分配剩余财产的权利。
\r\n(13)共同售股权
\r\n如果公司原股东在向第三方出售股权时，PE、VC可以以同等条件根据其和原股东的股权比例向该第三方出售其股权，否则原股东不得向该第三方出售其股权。
\r\n此条款除了限制了公司原股东的自由，也为PE、VC增加了一条退出路径。
\r\n(14)强卖权
\r\n投资方在卖出其持有的公司股权时，有权要求原股东一同卖出股权。强卖权特别需要警惕，因为有可能会导致公司大股东的控股权旁落他人。
\r\n(15)一票否决权
\r\n投资方要求在公司股东会或董事会上对特定决议事项拥有一票否决权，这权利只能在有限责任公司中实施。
\r\n(16)管理层对赌
\r\n在某一对赌目标达不到时，可以由投资方获得被投资公司的多数席位，增加其对公司经营管理的控制权。
\r\n(17)回购承诺
\r\n如果被投资公司在约定期间内做出违反约定的相关内容，投资方有权要求公司回购股份。股份回购公式：
\r\n大股东支付的股份收购款项=（投资方认购公司股份的总投资金额-投资方已获得的现金补偿)×(1+投资天数/365×10%)-投资方已实际取得的公司分红
\r\n(18)违约责任
\r\n任意一方违约，违约方需要向守约方支付占实际投资额一定比例的违约金，并且赔偿其因为违约而造成的损失。
\r\n如果有任一方违约，违约方应向守约方支付实际投资额（股权认购款减去已补偿现金金额)10%的违约金，并赔偿其因违约而给守约方造成的实际损失。
\r\n既然认同并签订了对赌协议，公司就应该愿赌服输。但是如果公司没钱。纠纷就出现。现在很多对簿公堂的案件，大多是因为公司大股东无钱支付赔偿或回购而造成的。
\r\n\r\n
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":179,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-08-22 00:00","modified":"2026-04-10 20:51","recommend":"不推荐"},{"id":1055,"title":"2022 年 11 月 21 日贷款市场报价利率 LPR 和上月持平","describe":"2022 年 11 月 21 日贷款市场报价利率 LPR 和上月持平","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_06_06/1055.jpg","source":"中国人民银行","content":"
2022年11月21日全国银行间同业拆借中心受权公布贷款市场报价利率（LPR）公告
\r\n中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2022年11月21日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.65%，5年期以上LPR为4.3%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。
\r\n","type":2,"type_name":"贷款利率","count":178,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-11-21 00:00","modified":"2026-02-27 15:15","recommend":"不推荐"},{"id":801,"title":"五四青年节——做新时代中国青年","describe":"《新时代的中国青年》白皮书，从在平凡岗位上奋斗奉献、在急难险重任务中冲锋在前、在基层一线经受磨砺、在创新创业中走在前列、在社会文明建设中引风气之先等5个方面展现新时代中国","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_06_05/801.jpg","source":"亚投宏远","content":"
《新时代的中国青年》白皮书，从在平凡岗位上奋斗奉献、在急难险重任务中冲锋在前、在基层一线经受磨砺、在创新创业中走在前列、在社会文明建设中引风气之先等5个方面展现新时代中国青年勇挑重担、堪当大任。
\r\n新时代中国青年不畏难、不惧苦，危难之中显精神，关键时刻见真章。
\r\n新时代中国青年积极主动学理论、学文化、学科学、学技能，思想素养、身体素质、精神品格、综合能力不断提升，努力成长为堪当民族复兴重任的时代新人。
\r\n新时代中国青年素质过硬，首先就体现在身心素质更好更强，能够经得起风雨、受得住磨砺、扛得住摔打。
\r\n新时代中国青年以更加自信的态度、更加主动的精神，适应社会、融入社会，参与社会发展进程，展现出积极的社会参与意识和能力，成为正能量的倡导者和践行者。
\r\n新时代中国青年生逢中华民族发展的最好时期，拥有更优越的发展环境、更广阔的成长空间，面临着建功立业的难得人生际遇。
\r\n","type":1,"type_name":"行业资讯","count":178,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-05-20 00:00","modified":"2026-03-12 07:01","recommend":"不推荐"},{"id":861,"title":"企业贷款分类的原则","describe":"《贷款风险分类指引》要求商业银行贷款分类要遵循原则。","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_06_05/861.jpg","source":"公司信贷","content":"
《贷款风险分类指引》要求商业银行贷款分类要遵循原则。
\r\n商业银行贷款分类应真实客观地反映贷款的风险状况。分类人员在进行贷款分类时，应充分评价信贷资产的风险状况，根据信贷资产风险分类的核心定义及标准，准确划分信贷资产级次，真实反映信贷资产形态，不得弄虚作假，人为调整分类结果。商业银行高级管理层要对贷款分类制度的执行、贷款分类的结果承担责任。商业银行内部审计部门也应对贷款分类进行检查和评估，频率每年不得少于一次。
\r\n商业银行应及时、动态 地根据借款人经营管理等状况的变化调整分类结果，至少每季度对全部贷款进行一次分类。如果影响借款人财务状况或贷款偿还因素发生重大变化，应及时调整对贷款的分类。对不良贷款应严密监控，加大分析和分类的频率，根据贷款的风险状况采取相应的管理措施。
\r\n商业银行分类人员对影响贷款分类的诸多因素，要根据五级分类核心定义确定关键因素进行评估和分类。对贷款进行分类时，要以评估借款人的还款能力为核心，把借款人的正常营业收入作为贷款的主要还款来源，贷款的担保作为次要还款来源。同时，逾期天数也是商业银行贷款分类时应予以考虑的重要参考指标。
\r\n商业银行分类人员在对难以准确判断借款人还款能力的贷款，应遵循审慎分类原则，适度下调其分类等级。
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":178,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-07-18 00:00","modified":"2026-04-03 20:01","recommend":"不推荐"},{"id":1955,"title":"亚投宏远十周年∣专业赋能 生态共建 价值共生 聚心同行","describe":"亚投宏远隆重举办以“专业赋能、生态共建、价值共生、聚心同行”为主题10周年庆。公司生态伙伴、新老客户及全体员工齐聚一堂，共贺亚投宏远十载荣光。","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2025_12_04/xdw.jpg","source":"亚投宏远","content":"![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/亚投宏远202512041549.png\")
亚投宏远十周年庆
2025年感恩节后的首个周末，亚投宏远隆重举办以“专业赋能、生态共建、价值共生、聚心同行”为主题10周年庆。公司生态伙伴、新老客户及全体员工齐聚一堂，共贺亚投宏远十载荣光。在此，亚投宏远谨向每一位并肩同行的生态伙伴、信任托付的客户挚友、以及同心坚守、辛勤奉献的全体员工致以最诚挚的谢意——是你们的远见卓识与坚定支持，照亮了我们十年深耕的前行之路；是你们的紧密协作与携手共进，铸就了我们今日的行业根基。
\r\n![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/亚投宏远202512041558.png\")
亚投宏远十周年·生态伙伴纪行
十年耕耘，十年蝶变。从初创时的摸索前行到如今的稳健成长，亚投宏远始终锚定“专业赋能、生态共建、价值共生、聚心同行”核心主题，坚守“融以载道，成人达己”的核心价值观，在公司金融顾问领域步履不停。
\r\n![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/亚投宏远202512041504.png\")
亚投宏远执行董事 刘焕勇
专业赋能：以匠心筑根基，以专业赢信任
\r\n十年来，亚投宏远始终将“专业”刻进发展基因，持续聚焦专业底层信贷能力建设，前瞻布局、务实推进以持证公司金融顾问（CFC）为核心的 1+N 综合金融服务体系，着力构建多元化投融资服务生态；并以专业实力与思想领导力为支撑，塑造公司金融服务领域新标杆。正如亚投宏远执行董事刘焕勇在演讲中所强调的，投融资顾问行业没有捷径可走，所谓逆袭，从来都是日复一日的专业积累与沉淀。我们搭建起完善的公司金融顾问专业服务体系，以“融顾四步法”为抓手，结合丰富的渠道资源，实现合规交付，让“获得融资”成为专业价值的直观体现。对专业的敬畏与坚守，让我们在行业浪潮中站稳脚跟，更成为客户信赖的合作伙伴。
\r\n![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/亚投宏远202512041506.png\")
亚投宏远总经理 李亚飞
生态共建：以协作拓广度，以携手促发展
\r\n亚投宏远深知，行业的发展从来不是孤军奋战。十年来，我们始终秉持开放协作的态度，与生态伙伴们资源互补、协同发力，共同拓展业务广度与深度，推动行业服务的优化升级。亚投宏远总经理李亚飞动情回顾十年征程：“这十年，是携手共进的十年，每一份支持我们都铭记于心。生态共建是长远发展的关键，唯有凝聚各方力量，才能构建更加健康、可持续的公司金融顾问服务价值链。庆典现场，来自各领域的伙伴们齐聚一堂，正是生态共建的生动见证。
\r\n![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/亚投宏远202512041508.png\")
亚投宏远生态伙伴致辞
价值共生：以初心创价值，以共赢谋长远
\r\n“融以载道，成人达己”，这八个字不仅是亚投宏远的核心价值观，更是十年践行的行动指南。我们始终坚信，真正的价值在于共生共赢——对客户，我们量身定制解决方案，共创价值；对员工，我们搭建成长平台，助力能力提升与价值变现；对合作伙伴，我们秉持资源互补原则，实现收益共赢；对行业，我们坚守合规底线，以专业规范筑牢信任根基。这份价值追求，让我们在彼此成就中不断前行。
\r\n![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/亚投宏远202512041510.png\")
亚投宏远十周年·生态伙伴纪行
聚心同行：以坚守聚合力，以同心赴未来
\r\n十年征程，最珍贵的莫过于并肩同行的温暖与力量。从管理团队口中的“初心、耐心、信心”，到全体员工的专业、执着与付出，再到生态伙伴一如既往的信任与支持，正是这份“聚心同行”的合力，让亚投宏远在挑战中收获成长。面向下一个十年，我们将继续以成为投融资顾问行业领导者为目标，带着魄力与韧性开拓创新。
\r\n![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/亚投宏远202512041513.png\")
亚投宏远十周年晚宴现场
庆典现场，温馨而热烈。晚宴上，大家暂时放下忙碌，把酒言欢，在山水、佳肴与情谊的交融中，感受这份独属于亚投宏远大家庭的温暖。
\r\n![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/亚投宏远202512041516.png\")
亚投宏远及生态伙伴参观四渡赤水纪念馆
参访四渡赤水纪念馆，学习顺势而为、精准研判、主动求变红色战略智慧。
\r\n在红色热土上，大家重温革命历史，感悟先辈们的坚韧与智慧，更将这份在任何挑战面前，都要保持战略定力、紧密协同、坚定目标，于变局中开创新局的精神力量融入未来的前行之路，凝聚起攻坚克难、再创辉煌的强大动力。
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十年磨一剑，今朝再出发。亚投宏远的十年，是感恩同行的十年，更是专业赋能、生态共建、价值共生、聚心同行的十年。下一个十年，我们将继续坚守核心价值观，与所有生态伙伴、员工携手，以更坚定的信念、更专业的能力，共赴新程，共创行业新辉煌！
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亚投宏远十周年·生态伙伴纪行
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亚投宏远十周年·生态伙伴纪行
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亚投宏远十周年·生态伙伴纪行
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亚投宏远十周年·生态伙伴纪行
一、用系统思考方法观察企业
\r\n进行企业风险分析，是否有方法可循？这是一个问题。
\r\n在人们的视野中，企业风险分析能力似乎是一种“天才”的禀赋—这种人脑的缜密运行过程，总令人有种难以驾驭的感觉。但实际上，我们可以思考、探索和总结出来一些企业风险分析的方法。因为，企业是可以被观察和描述的，企业的运行也是可以被观察描述的，我们可以从对企业的认识出发，来讨论企业风险分析的思维模式和分析方法。
\r\n企业是一种有机系统，而非机械系统
\r\n就融资租赁公司的承租人而言，虽然企业的实际控制人性格各异，管理风格也不尽相同，但这都不影响其所驾驭的企业表现出规律性特征：一个有机的系统。有机系统就意味着灵动和变化，而机械架构则意味着简单规则框定的呆板传导。换言之，管理是一种实践，而不是一种科学或专业，虽然它包含这两方面的因素”。体现为实践艺术的管理，是人的一种特殊禀赋。一旦管理者将这种禀赋施加于包括人力资源在内的各种资源之上，用以追求既定投入资源最大可能产出的经济目标时，自然就形成了一种具备法律主体地位的经济组织—一企业。也正是因为管理的实践性、非机械性，决定了企业必定是一种富有“生机”的有机系统，而不是机械系统。
\r\n将一个企业视为有机的系统，而不是机械的架构，对于融资租赁项目的险分析而言，意义重大。这就要求风险分析必须是一个“系统思考”的过程，要将企业视为一个不断与外部发生交换的开放系统，一个“生命体”来进行整思考。组织架构是骨架、基层员工及其工作能力是肌肉、资金是血液、高层管理团队是大脑、企业文化是性格……而不能局部地、零散地、孤立或机械地进行思考。
\r\n简言之，风险分析要做到真正意义上的“看企业”。
\r\n企业，是一个系统。所以看企业，就要以系统的视角。在进行风脸分析工作时，我们可以借助一些系统动力学的研究成果来“塑造”正确的系统分与考的工作习惯。
\r\n从系统动力学角度看待企业
\r\n从系统动力学的角度，系统可以被定义为：一个与外界发生能量交换的群相互连接的实体”。系统作为由若干“部分”集合而成的“整体”，可以表现出各个构成部分都不具备的特质，这种特质被称作“涌现”。作为一个由若干“单元”互相连接而成的系统整体，各个“单元”依照某种规则或作用力而彼此联系，从而形成一种可以对抗外部冲击、保持系统稳定的内生能力，这被称为“自组织”。构成系统各个“单元”之间的联系和相互作用，被称为“反馈”；几个反馈可以形成一种带有循环特征的因果作用路径，这种路径，被称为“回路”。当“回路”运转起来后，不断地趋向于“自我加强”时“自我加强”时，这样的回路被称为“加强回路”；当“回路”的运转路径上，存在一些具备“制约”“收敛”或“对抗”作用的单元时，这样的回路被称为“调节回路”。系统一定是动态的、表现生机的、系统的维持，需要外部的“能量注人”，否则系统将趋向“崩溃”，然后进入另一种静止的稳定状态。
\r\n企业这个“系统”，是由大量的“加强回路”或“调节回路”构建而成，各条回路以及回路上面的“单元”，都彼此影响，因果互动。同时，我们还需要明确，虽然每个企业系统都是一个客观的存在，但不同的人针对某个企业系统的描述却带有很强的主观性。所以，针对“企业”这种系统，在进行融资租赁项目风险分析时，首先需要对观察视角进行确认；其次，需要用不同的“系统的视角”来观察同一个企业系统——所谓横看成岭侧成峰，以求得到精准、立体的企业系统评价与认知。
\r\n二、两种最深刻、全面的企业风险分析方法
\r\n德鲁克管理思想框架下的企业风险分析
\r\n德鲁克认为，企业管理的三个领域是：管理企业、管理管理人员和管理员工和工作。德鲁克认为，企业的首要职责是产生经济绩效，即保证投入企业的资源可以持续、高效地获得不断提升的产出水平，回馈社会。在达成这个目的的过程中，首先，企业不能绝对地被动适应外部环境，而应该有意识、有目的地主动对外部环境和条件进行影响、改造甚至改变，这就是“管理企业”。其次，企业要不断地提升管理水平—体现在所有员工，包括企业管理层和其他所有员工群体，都能动地去将各项物质资源的使用效率不断提高，这就是“管理管理人员”②当企业把员工加以有序组织并保持其高昂的士气、高涨的工作激情与高度的协同凝聚力、并将工作的程序/方法进行科学的分析与设计时，实际就是在“管理员工与工作”。
\r\n财务报表思想框架下的企业风险分析
\r\n描述企业活动的三张财务报表：资产负债表、损益表和现金流量表，是通行的企业经营活动的记录方法，是达成信息传递、发现与分析问题的一种公认的信息承载体。财务报表中的财务数据，实际上可以被视作一种“语言”，专门用于描述企业经营状况的语言。同文字语言一样，财务语言存在的意义主要在于信息的承载，而承载信息的终极目的，又在于思想的表达、展示与交流—一这也是一切财务分析活动的最基本的动机所在。如果说以会计准则为规范的财务报表编制可以类比为“遣词造句做文章”的话，那么财务分析无疑是对“文章”的点评与剖析。要做好财务分析，前提是具备相应的分析视角与评价尺度，这与企业风险分析工作实际上是比较类似的。
\r\n(1) 根据资产负债表做财务分析
\r\n资产负债表，本质上是在描述企业的资源筹集与资源使用状况。由于资产负债表主要回答的问题是“从各个途径动用的资源被用在了哪些地方”，所以它描述的只能是一个“时点”状态。
\r\n通俗地讲，企业的资源——主要是指可以用货币计量的各项资源，主要来自三个方面：股东投入的钱、借来的钱和赚的钱，分别针对实收资本、短期/长期借款和应付等负债科目，以及盈余公积、资本公积和未分配利润等科目。而企业的资源使用方向，也主要体现在三个方面：流动资产、固定资产和无形资产、长期投资。实际上，在资源使用方向上三个方面的划分思想，来源于亚当·斯密的《国富论》——视货币为实体经济“面纱”的资本主义古典经济学。所以，我们也可以说，资产负债表是以复式记账法原理——有一笔来源，必有一笔去向——为表达规则，以真实经济活动的经济学原理为思想内核的，着眼于资源筹措与使用方向描述的，公认的规范记录方法。有了这种理解，就可以在企业风险分析过程中，对资产负债表的认识更加接近于本质层面。
\r\n(2) 根据损益表做财务分析
\r\n损益表，本质上是在描述企业的资源使用的效率状况。由于损益表主要回答的间题是“企业的资源使用以怎样的效率产生了怎样的经营结果”，所以它描述的是一个“时期”的状态。
\r\n(3) 根据现金流量表做财务分析
\r\n现金流量表，本质上是一种在收付实现制原则下的，以资金流动为描述对象的，既体现资源筹措与使用，也体现资源使用效率的标准财务记录方法。现金流量表主要回答的问题是“企业的资金筹措来源和使用方向如何，最终的已经体现为现金结余资源使用结果如何”。现金流量表通过与收入、利润以及应收账款等科目的勾稽关系，表达一种现实的权利实现程度。
\r\n现金流量表将企业的所有活动分为三类：经营活动、筹资活动和投资活动，三类活动分别记录自身的现金流人和流出情况——一种资源筹措与使用的描述。
\r\n就企业风险分析工作而言，现金流量表所展现的思想和观察视角，意义巨大：经营活动、筹资活动和投资活动的划分，在所有财务语言中，具备近现实企业活动、最整体视角观察企业的分析高度，这三类活动的划分，可以用助企业风险分析工作沿时间维度，将分析焦点在过去、现在和未来间自如地切换筹资活动代表过去的资源筹集，经营活动代表现在的资源使用能力，投资活动代表未来的资源使用方向。此外，基于净利润的经营性净现金流的测算一一即所谓的“间接法”测算经营性净现金流，可以被用于未来的现金流预测，面企业风险分析的终极目的，就在于准确的预测。
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":178,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-08-22 00:00","modified":"2026-04-03 20:50","recommend":"不推荐"}]}![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/融资顾问CFC-亚投宏远2025-06-28)