![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/融资顾问CFC-亚投宏远2025-06-27)
一：受托支付
\r\n1.贷款人受托支付的含义
\r\n贷款人受托支付是指贷款人在确认借款人满足贷款合同约定的提款条件后，根据借款人的提款申请和支付委托，将贷款资金通过借款人账户支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。
\r\n贷款人受托支付是实贷实付原则的主要体现方式，最能体现实贷实付的核心要求，也是有效控制贷款用途、保障贷款资金安全的有效手段。同时，贷款人受托支付也有利于保护借款人权益，借款人可以在需要资金时才申请提款，无须因贷款资金在账户闲置而支付额外的贷款利息，也不必为了维护与银行的关系而保留一定的贷款余额。当然，受托支付也要求借款人必须诚实地向贷款人申请贷款并按照所申请的用途使用贷款，不能再随意使用贷款资金。
\r\n2.明确受托支付的条件
\r\n由于银行贷款涉及面广，企业规模和行业各异，各银行业金融机构的客户群也存在一些差别，较难适用一个统一的标准。《流动资金贷款管理暂行办法》要求贷款人应根据借款人的行业特征、经营规模、管理水平、信用状况等因素和贷款业务品种，合理约定贷款资金支付方式及贷款人受托支付的金额标准。具有以下情形之一的流动资金贷款，原则上应采用贷款人受托支付方式:一是与借款人新建立信贷业务关系且借款人信用状况一般;二是支付对象明确且单笔支付金额较大;三是贷款人认定的其他情形。
\r\n同时《固定资产贷款管理暂行办法》规定了固定资产贷款必须采用贷款人受托支付的刚性条件:对单笔金额超过项目总投资5%或超过500万元人民币的贷款资金支付，应采用贷款人受托支付方式。在实际操作中，银行业金融机构应依据这些监管的法规要求审慎行使自主权。
\r\n3.受托支付的操作要点
\r\n(1)明确借款人应提交的资料要求
\r\n在受托支付方式下，银行业金融机构除须要求借款人提供提款通知书、借据外，还应要求借款人提交贷款用途证明材料。借款人应逐笔提交能够反映所提款项用途的详细证明材料，如交易合同、货物单据、共同签证单、付款文件等。此外，借款人还应提供受托支付所需的相关业务凭证，如汇款申请书等。
\r\n(2)明确支付审核要求
\r\n①放款核准情况。确认本笔业务或本次提款是否通过放款核准。对尚未完成放款核准的，应跟踪核准进度及最终结果。
\r\n②资金用途。审查借款人提交的贷款用途证明材料是否与借款合同约定的用途、金额等要素相符合;审查提款通知书、借据中所列金额、支付对象是否与贷款用途证明材料相符。
\r\n③借款人所填列账户基本信息是否完整、准确。
\r\n④其他需要审核的内容。
\r\n(3)完善操作流程
\r\n银行业金融机构应制定完善的贷款人受托支付的操作制度，明确放款执行 部门内部的资料流转要求和审核规则。对须由会计核算部门进行贷款发放和资金划转的，还应规范放款执行部门与会计核算部门之间资料传递要求，明确自的职责，确保贷款资金发放到借款人账户后及时支付到借款人交易对象账户。
\r\n此外，针对实际操作中可能遇到的问题，贷款人应制定细化的操作指南，明确贷款发放和支付流程中可能遇到的各种情形，如明确贷款支付后因借款人交易对手原因导致退款的，应及时通知借款人重新付款并审核;贷款支付后因贷款人自身等原因导致退款的，应根据错账处理的相关要求及时办理再次支付等。
\r\n为提高规章制度的执行力，同时提高业务处理效率，银行业金融机构应创造条件，通过计算机系统对贷款人受托支付方式提供技术支持和保障。
\r\n(4)合规使用放款专户
\r\n银行业金融机构可与借款人约定专门的贷款资金发放账户，并通过该账户向符合合同约定用途的交易对象支付。
\r\n二：自主支付
\r\n1.自主支付的含义
\r\n自主支付是指贷款人在确认借款人满足合同约定的提款条件后，根据借款人的提款申请将贷款资金发放至借款人账户后，由借款人自主支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。
\r\n贷款新规在把贷款人受托支付作为贷款支付的基本方式的同时，也允许借款人自主支付在一定范围内存在。在实际操作中，需要注意两个问题:首先，受托支付是监管部门倡导和符合国际通行做法的支付方式，是贷款支付的主要方式;自主支付是受托支付的补充。其次，借款人自主支付不同于传统意义上的实贷实存，自主支付对于借款人使用贷款设定了相关的措施限制，以确保贷款用于约定用途
\r\n2.自支付的操作要点
\r\n(1)明确贷款发放前的审核要求
\r\n借款人自主支付方式下，借款人提出提款申请后，贷款人应审核借款人提用款计划或用款清单所列用款事项是否符合约定的贷款用途，计划或用款清单中的贷款资金支付是否超过贷款人受托支付起付标准条件。经审核符合条件的，方可允许借款人采用自主支付方式。
\r\n(2)加强贷款资金发放和支付后的核查
\r\n事后核查是借款人自主支付方式下重要的环节。由于贷款人在放款前并未款人受托支付方式下详细审查贷款资金用途，因此，贷款人应加强对贷款合用途的后续跟踪核查。借款人自主支付方式下，贷款发放后应要求借款人汇总报告贷款资金支付情况。贷款人可要求借款人提交实际支付清单，必时还应要求借款人提供与实际支付事项相关的交易资料，通过账户分析、凭、现场调查等方式核查贷款支付情况，具体包括:①分析借款人是否按定的金额和用途实施了支付;②判断借款人实际支付清单的可信性;③借款(实际支付清单与计划支付清单的一致性，不一致的应分析原因;④借款人实乐支付是否超过约定的借款人自主支付的金额标准;⑤借款人实际支付是否符合约定的贷款用途;⑥借款人是否存在化整为零规避贷款人受托支付的情形;其他需要审核的内容。
\r\n(3)审慎合规地确定贷款资金在借款人账户的停留时间和金额
\r\n在实施过程中，部分银行业金融机构为延续以往实贷实存的做法，对借款申请提取的自主支付金额未予以审慎测算，也不注意有关项目资本金比例要求的约束，有的甚至将半年或一年以上的借款人小额资金支付一次性发放至借载人账户，为贷款资金被挪用带来风险隐患。允许借款人自主支付小额贷款资金，是出于兼顾风险控制与工作效率的考虑。在借款人自主支付方式下，一是仍应遵从实贷实付原则，既要方便借款人资金支付，又要控制贷款用途;二是仍应遵守贷款与资本金同比例到位的基本要求，不得提前放贷。因此，贷款人应审慎确定自主支付资金的金额和在借款人账户上的停留时间。此外，借款人自主支付方式并不排斥贷款人对贷款资金用途的控制。在借款人自主支付方式下，贷款人也可以与借款人协商采取措施，对贷款资金支付进行监督和控制。
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":537,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-08-23 00:00","modified":"2026-04-07 04:57","recommend":"不推荐"},{"id":1868,"title":"中国国际科技促进会中小企业科技转化工作委员会走访北京国电高科科技有限公司","describe":"2025年6月3日下午，中国国际科技促进会中小企业科技转化工作委员会倪进部长率队一行走访了北京国电高科科技有限公司，亚投宏远（北京）互联网信息技术有限公司总经理李亚飞受邀参加了此次活动。","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2025_06_04/xdw.jpg","source":"产学研融通创新","content":"
2025年6月3日下午，中国国际科技促进会中小企业科技转化工作委员会倪进部长率队一行走访了北京国电高科科技有限公司，亚投宏远（北京）互联网信息技术有限公司总经理李亚飞受邀参加了此次活动。
\r\n北京国电高科科技有限公司创业合伙人、副总经理马萍介绍说公司成立于2015年，是集卫星星座设计、研制、运营、应用的高新技术企业，是国家专精特新，重点“小巨人”企业，拥有低轨卫星频率许可资质。正在自主建设运营我国首个低轨卫星物联网星座——“天启星座”，该星座由38颗低轨卫星组网，目前在轨33颗天启卫星，可为全球用户提供“空天地海、四位一体”卫星物联网数据通信应用服务，成熟应用于电力，石油，海洋，应急，森林防火，地质监测。海运物流等行业，是目前国内最成熟的低轨物联网星座。
\r\n天启星座是国内首个基于低轨小卫星星座的商业物联通讯系统，应用窄带卫星数据通信技术，提供全球范围内的短数据通信服务，具有高容量（支持数亿终端）、准实时（数据随时接入卫星网络）、低成本和低功耗等特点，是地面物联网的必要补充。
\r\n倪进表示科促会中小委非常期待能与北京国电高科科技有限公司开展全面合作。满足用户的特殊需求提供完善的定制化服务，全面填补天海地的网络盲区，为人们提供安全快捷的信息服务，提升信息社会的智能化水平，实现空天海地于一体的万物互联。
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":534,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2025-06-04 11:34","modified":"2026-04-07 20:19","recommend":"不推荐"},{"id":1280,"title":"企业融资方案的一些常见要素和步骤","describe":"企业融资方案的选择应该根据企业自身的情况进行综合考虑，选择最适合企业的融资方式。同时，企业需要做好风险管理和控制，确保融资的安全和有效性。","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_07_05/%E5%8D%8F%E8%B4%B7%E7%BD%911280.jpg","source":"亚投宏远","content":"企业融资方案是根据企业的资金需求和发展目标，设计的一套融资计划和策略。以下是一般情况下企业融资方案的一些常见要素和步骤：
\r\n\r\n
1. 融资需求评估：企业首先需要评估自身的融资需求，确定所需资金的用途和金额。这可以通过编制财务预测和业务计划来确定，考虑到企业的发展目标、市场环境和行业趋势等因素。
\r\n\r\n
2. 融资方式选择：根据企业的融资需求和特点，选择适合的融资方式。常见的融资方式包括银行贷款、股权融资、债券发行、天使投资、风险投资、政府扶持资金等。每种融资方式都有其特点和适用条件，需要根据企业的情况进行选择。
\r\n3. 融资渠道筛选：根据选择的融资方式，筛选合适的融资渠道和机构。例如，如果选择银行贷款，就需要与银行建立联系并提交相应的贷款申请；如果选择股权融资，就需要寻找投资者或股权基金。
\r\n\r\n
4. 资金筹备和准备材料：为了获得融资，企业需要准备相关的材料和文件，如财务报表、商业计划书、资金用途说明等。这些材料需要根据融资机构的要求进行编制，并确保准确、完整、可信。
\r\n\r\n
5. 融资谈判和协议签订：一旦确定了融资渠道和机构，企业需要进行融资谈判，并最终达成协议。在谈判过程中，需要商讨融资金额、利率、还款方式、担保措施等关键条款，并最终签订融资合同。
\r\n\r\n
6. 融资后的管理和监控：一旦获得融资，企业需要有效管理和监控资金的使用，确保按照协议的约定使用融资资金，并按时偿还借款。此外，还需要与融资机构保持良好的沟通和关系，及时提供财务报告和经营状况更新。
\r\n\r\n
每个企业的融资方案都应该根据其特定的情况进行定制，因此最好咨询专业的财务顾问或企业融资顾问，以获得针对性的建议
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":531,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2023-06-15 00:00","modified":"2026-04-08 02:35","recommend":"不推荐"},{"id":964,"title":"企业融资估值：常用的四大估值方法","describe":"对公司进行估值一直是非常困难的。本篇总结了一些估值方法，并对在初创时期的公司需要采用何种估值方法进行了讨论。","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_06_06/964.jpg","source":"摘自《创业融资》","content":"引言：对公司进行估值一直是非常困难的。本篇总结了一些估值方法，并对在初创时期的公司需要采用何种估值方法进行了讨论。
\r\n可比公司法：挑选合适的参照公司
\r\n可比公司法可以提供一个市场基准，然后依照这个基准来分析目标公司当前的价值。这里的市场基准应当是与目标公司属于同行业的、可参照的上市公司，这个上市公司能为目标公司提供相关性很强的参考。
\r\n可比公司法最困难也最核心的环节就是挑选与目标公司具有相同核心业务和财务特征或风险的上市公司。可比公司法需要根据市场形势及投资人的心态来反映公司当前估值，所以在大多数情况下，可比公司法计算出的估值比较接近市场值，也就是和市场的相关性较强。
\r\n一般来说，应先从目标公司的竞争对手分析开始，因为竞争对手都具有相同的核心业务和财务特征，在市场上往往具有类似的机会或遭受着同样的风险。我们可以搜寻竞争对手中的上市公司，当然，用5—10个类似公司来比较是最好的。
\r\n可比交易法：统计同类公司的溢价水平
\r\n可比交易法与可比公司法大致相同。它是指在融资估值过程中，选择同行业中与目标公司规模相同，但是已经被投资、并购的公司，在这些已经被投资和并购公司的估值基础上，获取与融资估值相关的财务数据，并计算出相应的融资价格乘数，以此为依据对目标公司进行融资估值。举例来讲，A公司在不久前刚获得融资，B公司与A公司同属一个行业，并且其业务领域也与A公司相似，但是B公司的经营规模比A公司大三倍，那么在对B公司进行融资估值时，就需要在A公司的估值基础上扩大三倍左右。虽然实际的融资估值会出现偏差，但是在大体上，其融资估值的数据还是可以参考的。任何一次融资交易，在估值过程中都会参考过往相关融资交易的估值，交易之后的估值则又成为后续融资交易的估值参考。可以说，估值的过程既对公司未来的效益水平进行了科学的量化，又受到了当下市场环境的影响。随着市场经济的不断发展和公司产权的日益商品化，对公司价值的评估也越来越受到重视，它正在成为衡量公司成功与否和整体质量好坏的全面而准确的指标。
\r\n现金流折现法：预测未来的现金流
\r\n现金流折现法是一种对连续经营价值进行分析的方法。它是通过计算公司未来可能产生的全部现金流折现值来计算企业价值的。
\r\n在运用现金流折现法之前，应先了解两个概念：自由现金流和折现。自由现金流是指在公司盈利后，盈利部分减去为了维持业务周转必须进行的成本投入而余下的净利润；折现是指根据公司当年的净利润和一定的折现率，计算这家公司的预期市值。现金流折现法更适合即将上市的成熟公司，这种估值方法对初创公司来说具有很大的不确定性，因为对初创公司的现金流预测是很难准确的，在不确定的现金流基础上折现出来的公司估值当然也会不准确。
\r\n资产法：给出最现实的数据
\r\n资产法是指投资人不会支付超过与被投资公司同等价值的投资成本。
\r\n资产法给出了最现实的数据，常以公司发展所需要的资金为衡量标准。其缺点在于投资人没有考虑公司的无形资产，也没有将公司的未来经济收益考虑在内。因此，资产法对公司估值的数据是四大估值方法中最低的。
\r\n\r\n
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":531,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-09-09 00:00","modified":"2026-04-05 00:00","recommend":"不推荐"},{"id":921,"title":"贷后要相机抉择管控风险","describe":"贷后管理弱化是一个比较普遍的现象，也是威胁银行信贷资产质量的重大安全隐患。","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_06_05/921.jpg","source":"摘自《信贷的逻辑与常识》","content":"
引言：我们常说“三分贷、七分管”，说的是客户选择和贷款审批固然重要，但这仅仅是把住了业务准入的关口，而从贷款发放到贷款收回，整个过程的时间跨度更大，面临的不确定性更多，更需要银行加强管理，根据变化了的市场形势、客户情况及担保状况等，相机抉择管控风险，才能保障银行债权安全。而在实践中，贷后管理弱化又是一个比较普遍的现象，也是威胁银行信贷资产质量的重大安全隐患。
\r\n重贷轻管是贷款形成风险的重要原因
\r\n长期以来，银行信贷经营的重心偏向市场扩展。由于信贷扩张对各项业务及银行经营业绩的带动作用明显，银行的各项资源配置及激励措施均偏向市场，客户经理的主要精力亦放在市场营销和客户关系的维护方面，加上经济繁荣时期企业经营业绩尚可，再融资环境比较宽松，即使贷款到期后企业不能通过自身效益偿还，企业通过加杠杆等方式，总能偿还到期债务，因此银行贷款的总体违约率较低，贷后管理在信贷风险控制中的重要作用未能体现出来，更助长了银行重贷轻管的倾向。
\r\n企业前期正常还本付息容易使银行形成“火鸡的错觉”。当前一笔贷款要通过银行审批并不容易，在审批时点，借款人通常都还是好企业，在贷款发放的初期，借款人一般均能按时还本付息，加上贷款可能有保证或抵押，这就使得客户经理思想麻痹放松了警惕，贷后管理往往流于形式，忽略了随着时间的推移，好企业也可能变成坏企业这一道理。
\r\n贷后管理是一项基础性工作，不能带来任何规模增量，不容易出业绩。而且贷后管理工作难以量化，时间跨度长，风险又具有一定的隐蔽性，其工作成效往往一时难以凸显，甚至贷后管理的努力与成果之间不一定成正比，有时贷后管理很努力，但一个“黑天鹅”事件，企业就出问题了。加上业绩考核及激励等因素，从客户经理的角度看，从事贷后管理工作不如从事市场拓展更能展示和实现自我价值。因此，银行要求贷后管理精细化，但客户经理往往缺乏内在的动力。
\r\n风险预警信息处置不当，往往延误了最佳退出时机。一是贷后管理的专业性强，如果客户经理不够警觉、不够专业，一些早期的风险信号可能被忽略了；二是客户经理发现了借款人早期的风险隐患，但其无权收回贷款，在风险预警信息逐级传递的过程中，既耽误了时间，又造成了信息衰减；三是风险具有不确定性，而当期的收益是确定的，经营考核的压力是现实的，因此在当期收益、考核压力与长期的可能性风险之间，银行各级分支机构的管理者更倾向于选择前者，从而延误了最佳退出时机。
\r\n责任追究和分担不够合理，也造成了贷后管理约束不强。目前银行信贷责任的追究机制是，一旦贷款发生违约，倒查整个链条各环节的责任，但在实践中往往演变为各环节均有责任，演变为“签名有罪”。责任认定中往往未清晰地划分主观和客观、主要和次要、信用风险和操作风险（如部分由操作环节引发的风险事件，信用风险审查环节往往也需承担责任)等界限，造成本应由贷后管理承担主要责任的损失事件，均分到了整个流程的各个环节承担，特别是从事后可预见性的角度出发，尽职调查和审查总是能找到一些瑕疵，因此也可能承担更重的责任。
\r\n单纯依靠授信审批是控制不住风险的
\r\n在信贷管理的贷前、货中和贷后三个阶段中，贷中授信审批无凝是一个重要的分界线，此前银企双方没有实质性关系，此后从落实贷款前提条件、办理抵质期手续及发放贷款开始，银企双方开始发生实质性关系，贷款发放更是将信贷资金的使用权从银行让渡给了企业，借贷双方的主被动关系也开始发生实质性的变化，因比。授信审批是贷前最后一个把控风险的关口，是贷与不贷的分界线。因此，作为贷款业务准入的总闸门，授信审批在风险控制中的重要性是不容易置疑的。
\r\n但是仅靠授信审批把关又是管不住风险的，当前各行普遍对通过授信审批控制风险寄予过多过高的期望。我自己从事授信审批工作多年，深感其中的责任重大，同时面对基层行和前台部门的期望，很多时候又感到力不从心。授信审批是在一个特定时点下做决策，而宏观经济、市场环境和企业经营时刻都在变化，特别是贷后阶段时间跨度大，在漫长的贷后管理过程中，市场和风险瞬息万变，比如产品市场(尤其是大宗商品市场)的价格波动一点儿也不比股票市场小，而当前又是一个大变革、大调整、大转型时期，各种变化比过去任何时候都要快，指望信贷审批一劳永逸地控制全部风险是不现实的。因此，客户经理、基层行、前台营销部门和贷后管理部门都要有相机管理风险的意识。太多的现实风险案例表明，疏于管理不仅会提高借款人的违约倾向，还会错过采取补救措施的时间窗口。贷后管理不落实、不及时、不到位是贷款发生风险的重要原因。
\r\n所谓相机抉择管理风险，是指根据变化了的市场环境和客户情况，及时采取相应的风险控制措施，如决定后续贷款是否发放，是否需要提前收回部分或全部贷款，是否需要追加保证、抵押、质押等增信措施，是否需要提高利率覆盖风险，是否需要提前行使合同约定的其他权利，是否需要采取诉讼等法律手段等，以保障贷款安全或减少损失等。
\r\n贷后要相机抉择管控风险
\r\n贷款通过审批后，信贷风险管理就进入了一个新的阶段。风险管理的重心从此前决策贷与不贷、转变为此后如何把货款顺利地收回来，而严格落实贷款条件。精知化的贷后管理、相机抉择管控过程风险是高质量信贷资产的必由之路。
\r\n贷后管理的对象、方法和重点环节
\r\n贷后管理的对象包括宏观经济、中观行业和微观客户及利益相关方三个层面，后者应放在前两者的大框架下进行考察。客户及利益相关方包括借款人、保证人、抵押人（押品入股东及上下游重要交易对手等。当借款人为集团成员时，股东及集团整体情况实际上就是借款人的“家庭背景”，上述“家庭背景”对借款人的偿债能力影响很大；上下游重要交易对手影响借款人的原料来源、产品销售及对应的收付款管理，其违约可能会连累借款人违约，如购货方不能支付货款，就可能导致借款人不能偿还到期借款，因此除借款人、保证人和抵押人（押品）外，应将股东及上下游重要交易对手也列入贷后管理监控对象。
\r\n贷后管理的方法包括现场检查和非现场监测两种方法，现场检查包括首次检查、定期走访和异常情况核查等；非现场监测主要依托信贷管理系统及大数据开发风险监控模型，识别客户早期的风险预警信号，及时化解和处置客户的潜在风险。不少银行都积累了海量的客户行为数据、交易数据及经营数据，具备利用大数据进行风险管理的条件。如工商银行成立了信贷监督中心，利用大数据建立风控模型进行信用风险的监测和管理。
\r\n贷款发放及贷后管理包括以下6个重点环节：一是贷款前提条件落实环节。授信审批时提出的前提条件不落实，是很多贷款形成风险的重要原因。因此，银行放款前必须逐条严格落实授信审批方案中提出的贷款前提条件和管理要求。二是合同要素审核环节。借款人出现风险或违约时，银行维护自身权益的主要工具是合同条款，可见合同条款的重要性，必须确保借款合同、抵押合同和保证合同等相关合同或协议无法律瑕疵，同时授信审批时提出的个性化的风险控制措施、财务限制条款和保护性条款，必须在相关合同协议中得到体现。三是资金支付环节。该环节是信贷资金流出银行的最后一道关口，因此要严格审核资金用途与合同约定用途一致确保支付方式符合监管规定，且贷款资金流向合同约定的账户和借款人交易对手。四是押品管理环节。确保在贷前或约定时点前办妥相关抵押登记手续或质物转移手续，并做好押品实物、价值和权属等方面的动态管理，确保押品价值在贷款期间任一时点均可覆盖债权金额。五是贷款偿还环节。银行贷后监测检查的全部目的是判断借款人能否按期还款，并提前采取应对措施。贷款到期前，银行应按约定提前通知客户准备资金还款。一旦到期时借款人违约，应立即启动风险处置预案。六是档案管理环节。信贷档案看似无用，但用时大用。要按权证类、要件类、管理类、保全类和综合类等做好分类管理，健全档案的收集、整理、保管、移交、查阅、借用和归还制度，确保用时可查可用。
\r\n\r\n
引言：既然与投资者谈判是一件比较困难的事情，那要想将其做好的话，就心须掌握一些技巧。首先，展现出自己的真正实力；其次，多备选几个合适的投资者；最后，设定合适的范围和次序。
\r\n向投资者展现真正实力
\r\n在创业者与投资者之间，不只是谈判桌上的面对面谈判，更多的是谈判桌外的实力竞争。创业者在与投资者进行融资谈判时，要用实力说话，吸引投资者加大“投注”。
\r\n谷歌在需要资金进行市场扩张的时候，由于受到了很多用户欢迎，每天搜索次数不断增长，使用频率越来越高，媒体也非常关注，风险投资对此很感兴趣。在实力的基础上，谷歌进行了融资谈判：第一次，拉里·佩奇和谢尔盖·布林向红杉资本的合伙人迈克·莫里茨先生表明了立场，他们准备融资2500万美元，出让20%的股份。
\r\n第二次，拉里·佩奇和谢尔盖·布林同时向另一家投资大佬KPCB公司发出了邀约，最终结果是：KPCB的老板约翰·杜尔先生与红杉资本的迈克·莫里茨先生作出了同样的决定。
\r\n第三次，另外一家投资机构找上门来，给出谷歌1.5亿美元的更高估值，谷歌获得谈判主动权，约翰·杜尔与迈克·莫里茨答应了拉里·佩奇和谢尔盖·布林的条件。
\r\n所有的迹象都表明，谷歌的两位创始人做了三笔超级成功的生意，既拿到发展所需要的资金，同时还牢牢掌握了控制权。
\r\n通过分析谷歌的案例我们可以知道，创业者在面对投资者或投资机构时，需要了解自己的实力，把控主动权。这样的谈判可以实现双赢局面，即创业者和投资者都能得到持久的价值回报。
\r\n不要把希望放在一个投资者身上
\r\n在进行融资谈判时，并不是随便任何一个投资者都可以，而是要根据融资的目标和策略进行选择，并对选中的每一个投资者进行尽职调查，作全面了解。而且，选中的投资者越多，融资的成功率也越高，最重要的是增加了谈判的自由度，可以相对沉着冷静地面对。因此，为了占据主动地位，创业者应该多备选几个合适的投资者，具体可以从以下几个方面着手。
\r\n1.备选所在行业领域专业投资者
\r\n对于初创企业来说，最需要获得行业专家的帮助以及寻找志同道合的合作伙伴。要满足这方面的需求，创业者需要寻找那些领域内的专业投资者，他们通常有丰富的人际关系资源。
\r\n2.备选有成功案例的投资者
\r\n通过分析已投资案例锁定优秀的投资者是创业者最常使用的方法。创业者可以搜集和分析目标投资者的已投资案例，然后从中找出比较合适的几个。2018年4月2日，福布斯“全球最佳创投人”榜单(The Midas List2019)公布，其中的中国投资者供大家参考，如下表所示。
\r\n3.备选有文化认同的投资者
\r\n投资者与创业者的地位是平等的，融资也是互相选择的过程。创业者应该多收集不同投资者对企业文化基因和对其他投资者的看法，并备选与自己相符的投资者。
\r\n4.备选能提供优质资源的投资者
\r\n投资者拥有的资源不仅仅是充足的资金，还包括品牌、管理经验、经营战略等。对于初创企业来说，找一个位于产业链上游的投资者是增强资源优势的不错选择。另外，让投资者帮助企业拓展业务也是一种比较理想的状态，这有助于企业的长久发展。
\r\n5.备选了解融资需求的投资者
\r\n创业者进行融资的主要目的是满足融资需求，获得资金支持，如果投资者能够对融资需求有自己的判断和方法，那就再好不过了。这就要求创业者明确自己的真实需求，想清楚备选投资者在谈判过程中能否理解和满足你的真实需求。
\r\n谈判之前，先考虑好范围和次序
\r\n为了让融资谈判获得最好的可能结果，创业者除了要展现自身实力以外，还要进行精心、全面地设计，具体可以从以下几个方面着手。
\r\n谈判初期，应该先锁定合适的范围，如果你的目标重点在资金上，希望多融一些钱，那么就要多接触一些投资者，因为接触的投资者越多，最终获得更多资金的可能性就越大。
\r\n如果你的目标重点是获得投资者背后的资源和背书，那么少数几个具有高度战略意义的投资者就已经足够，不过在这种情况下，需要针对这几个投资者定制不同的谈判接触方式。
\r\n根据目标安排好谈判接触次序以后，就可以按照次序进行谈判，一步步缩小有意向的投资者范围，然后再在这个范围内进一步确定接触目标投资者的顺序。托马斯·斯坦伯格先生是办公用品一站式采购平台史泰博的创始人，他最早发展了办公用品连锁超市，为企业提供一站式办公用品采购服务。
\r\n在创业初期，斯坦伯格凭借第一笔风险投资的支持，将快速低价的办公用品概念通过办公超市成功推广出去。他当时已经预见到，一旦他的想法成功，将有不少模仿者跟进，所以他一边开店，一边筹集资金，希望能够迅速扩张。
\r\n但在第二轮融资时，投资者不肯答应为史泰博作出较高的估价，在这种情况下，斯坦伯格重新改变了谈判的范围，从风险投资机构扩展到投资银行、养老基金机构，以及具有独立视角的高净值人士等。
\r\n在谈判过程中，部分投资者或机构支持了斯坦伯格提出的更高估价，这样，他重新和投资者谈判就占据了主动地位，并最终让投资者答应了自己的交易方案。
\r\n\r\n
","type":0,"type_name":"中小企业的贷款资讯","count":530,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2022-08-30 00:00","modified":"2026-04-07 06:05","recommend":"不推荐"},{"id":390,"title":"企业贷款：亚投宏远是怎么收费的？","describe":"亚投宏远实行置后有偿的贷款信息服务费用政策。","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_06_05/390.jpg","source":"亚投宏远","content":"
亚投宏远以银行、中小微企业及个人为服务主体提供信贷解决方案，特别是在中小微企业信息传递、风险过滤等方面提供规范有偿的金融信贷信息服务-贷款融资咨询服务。在金融机构风险可控、精准获客的同时，解决中小微企业及个人的首贷难、贷不到款的融资难题。
\n企业贷款有偿服务费：在资金提供方风险可控的前提下亚投宏远提供合理的有偿服务（贷款放款后收取），具体见咨询服务费告知书。
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\n
客户贷款咨询服务费告知书
\n尊敬的客户：
\n我公司在向您提供贷款咨询服务时，遵循和平友好、协商一致的原则，并严格遵守和落实国家相关政策，积极承担社会责任。严格遵守当地监管及物价部门规定的收费标准，不会巧立名目向您收取任何“账户管理费、低中高评分风险费、砍头息、风险保证金、加急费、上门调查费、喝茶费、转介费、疏通费、删除不良征信费”等等变相增加您融资成本的费用。
\n我公司严格遵守相关法律规定，仅向您收取合法、合理的为您提供专业贷款咨询服务过程中产生的“咨询服务费”、“咨询费”或“服务费”等，并按照最终放款的贷款金额*收费费率收取咨询服务费，所收取的费用最高不超过以下标准：
\n亚投宏远收费不超2.5%
\n以上为亚投宏远为您提供专业贷款咨询服务收取的费用，为我公司收取，非担保公司、银行收取或担保、银行授权收取，同时我公司不会与您签定任何有关“代扣代付”协议来扣取您任何费用。
\n借款人：XXXXXXXXX，借款人证号:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX ,已知悉并理解上述内容，并自愿为本次企业贷款融资提供的咨询服务支付贷款金额_X_％的费用。
\n客户确认盖章/签名:
\n年 月 日
\n\n
亚投宏远监督投诉电话400-9699279
\n","type":1,"type_name":"行业资讯","count":529,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2019-11-21 00:00","modified":"2026-04-02 03:24","recommend":"不推荐"},{"id":1865,"title":"协贷网正式更名为亚投宏远：战略升级与品牌焕新启航","describe":"
尊敬的客户、合作伙伴及相关利益方：
协贷（北京）互联网信息技术有限公司【协贷网】已于2025年5月27日经北京市石景山区市场监督管理局核准，正式更名为亚投宏远（北京）互联网信息技术有限公司（以下简称“亚投宏远”）。现就相关事项公告如下：
本次名称变更是基于客户体验、公司战略、公司治理需要申请变更企业字号为亚投宏远","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2025_05_27/xdw.jpg","source":"亚投宏远（北京）互联网信息技术有限公司","content":"
尊敬的客户、合作伙伴及相关利益方：
协贷（北京）互联网信息技术有限公司【协贷网】已于2025年5月27日经北京市石景山区市场监督管理局核准，正式更名为亚投宏远（北京）互联网信息技术有限公司（以下简称“亚投宏远”）。现就相关事项公告如下：
本次名称变更是基于客户体验、公司战略、公司治理需要申请变更企业字号为亚投宏远。
公司名称变更不影响原有合同、协议的法律效力，所有业务服务均保持稳定正常运行，已经签署相关合同不受影响。新名称将逐步更新至合同文本、发票及官方文件中，合作对接流程保持不变。
公司将持续优化公司治理结构，提升服务质效，强化风险意识，保障相关利益各方合法权益。
\r\n特此公告。
\r\n亚投宏远（北京）互联网信息技术有限公司
\r\n2025年5月27日
\r\n","type":1,"type_name":"行业资讯","count":524,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2025-05-27 16:28","modified":"2026-04-07 12:55","recommend":"推荐"},{"id":1545,"title":"2024年中小企业金融与法务论坛","describe":"为更好地让企业了解经营中的金融与法务问题，中共北京市委金融委员会办公室、中关村石景山园区管委会、北交所石景山服务基地与北京科技金融发展服务中心投融资专委会成员联合举办“","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2024_04_17/202312061%E5%8D%8F%E8%B4%B7%E7%BD%91.jpg","source":"中关村石景山园","content":"为更好地让企业了解经营中的金融与法务问题，中共北京市委金融委员会办公室、中关村石景山园区管委会、北交所石景山服务基地与北京科技金融发展服务中心投融资专委会成员联合举办“中小企业金融与法务论坛”活动，整合首都投融资优质资源，协同首都司法资源，围绕融资条件、政策要点、法务知识、金融支持和奖励政策等方面，为企业宣贯相关政策、提供定向服务，切实解决企业融资难、融资慢、融资贵以及政策落实等问题。
\r\n各参会企业可于4月18日（周四）17:00前扫描下方二维码报名，请各创新主体踊跃参加！
\r\n\r\n附件：
\r\n2024年中小企业金融与法务论坛：
\r\n金融与法务融合助力北京科技创新企业健康发展议程
\r\n\r\n
时 间：2024年4月19日 下午1：30
\r\n地 点：北京市石景山区首钢园北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会
\r\n主办单位：中共北京市委金融委员会办公室
\r\n支持单位：中关村科技园区石景山管理委员会
\r\n承办单位：北京科技金融发展服务中心投融资专委会
\r\n北交所石景山服务基地
\r\n协办单位： 首钢基金六工汇专精特新服务站
\r\n\r\n
议程安排
\r\n13:30—14:00 嘉宾签到
\r\n14:00—14:05 主持人开场
\r\n14:05—14:15 领导致辞
\r\n---北京科技金融发展服务中心 主任 李向阳
\r\n14:15—14:25 解读《用法治助力科技金融高质量发展》
\r\n---中国政法大学继续教育学院 副院长 李健百
\r\n14:25—14:45 《首钢园资管思考与实践》
\r\n---首程融石（北京）基金管理有限公司 招商总监 隋星桐
\r\n14:45—14:55 《北交所石景山服务基地介绍》
\r\n---北交所石景山服务基地 运营专员 卜祥玉
\r\n14:55—15:20 解读《科技企业法律风险防控》
\r\n---北京麓泽律师事务所执行主任、北京科技金融发展服务中心投融资专业委员会专家委（智库） 秘书长 王伟亮
\r\n15:20—15:30 票据业务平台化、数字化、场景化发展及京津冀票据交易平台综合服务方案
\r\n---京津冀协同票据交易中心股份有限公司 票据行业专家 马一星
\r\n15:30—16:00 《注册资本金实缴政策解析》
\r\n---北京市石景山区市场监督管理局 登记科科长 孙小革
\r\n16:00—16:20 银行产品及政策介绍
\r\n---杭州银行石景山支行
\r\n---建设银行北京份行
\r\n16:20—16:40 领导致辞
\r\n---市委金融办北京畅融工程有关工作负责 聂晓晖
\r\n16:40—17:00 自由交流、茶歇、合影、闭幕
\r\n\r\n
参会嘉宾
\r\n中共北京市委金融委员会办公室北京畅融工程有关工作负责人 聂晓晖
\r\n中关村石景山园管委会副主任 于海春
\r\n首程控股不动产招商负责人、首程融石副总经理 廉 峰
\r\n北京市石景山区市场监督管理局登记科科长 孙小革
\r\n北京科技金融发展服务中心主任 李向阳
\r\n中国政法大学继续教育学院副院长 李健柏
\r\n中国政法大学继续教育学院副院长 贾若山
\r\n公安大学侦查学教授，今日说法特邀专家 井晓龙
\r\n北京科技金融发展服务中心投融资专委会 尹国爱
\r\n北京金融法院法官 周光庆
\r\n北交所石景山服务基地代表 卜祥玉
\r\n京津冀协同票据交易中心票据专家 马一星
\r\n投融资机构代表
\r\n金融与法务领域专家
\r\n北京麓泽律师事务所
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
","type":1,"type_name":"行业资讯","count":520,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2024-04-17 00:00","modified":"2026-04-07 17:31","recommend":"不推荐"},{"id":592,"title":"2021年4月20日LPR（贷款市场报价利率）连续一年保持不变","describe":"2021年4月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.85%，5年期以上LPR为4.65%。自2020年4月以来，LPR已经连续12个月按兵不动。","image":"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/images/article/2023_06_05/592.jpg","source":"人民银行网站","content":"
\n
中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2021年4月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.85%，5年期以上LPR为4.65%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。自2020年4月以来，LPR已经连续12个月按兵不动。
\n央行在2020年3月30日下调7天逆回购利率20个基点至2.2%，之后便一直维持至今，2021年在2月份最后一个工作日开展200亿元逆回购后，3月份以来，央行在每个工作日均开展100亿元逆回购操作，14个工作日累计投放资金1400亿元。；在《2020年第四季度中国货币政策执行报告》（下称《报告》）中指出，判断短期利率走势首先要看政策利率是否发生变化，主要是央行公开市场7天期逆回购操作利率是否变化，而不应过度关注公开市场操作数量。
\n","type":2,"type_name":"贷款利率","count":520,"modified_user":{"username":"高登辉"},"created":"2021-06-18 00:00","modified":"2026-04-07 07:22","recommend":"不推荐"}]}
![](\"https://oaservice.xiedaiwang.com/media/融资顾问CFC-亚投宏远2025-06-29)